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Como usar o Google Adwords para turbinar suas vendas

Muitas pessoas entram em contato com a equipe do Patrão Digital pedindo ajuda sobre o Google Adwords. Vou usar uma das perguntas clássicas para sanar a dúvida de centenas de pessoas de uma vez por toda e mostrar a verdade sobre o Adwords, ou seja, como usar o Adwords de forma inteligente e ganhar dinheiro de forma eficaz.

Pergunta de um cliente (igual a centenas de outras perguntas similares)

“Preciso de ajuda para converter meus cliques do adwords em vendas efetivas. Eu estou usando a função demográfica do Adwords e tive mais de 3.000 cliques distribuídos entre 5 campanhas. Deixei cada campanha ativa até ter mais ou menos 500 cliques cada, porém, tive poucas vendas. Gostaria de saber como melhorar minhas vendas através de PayPerClick (PPC).”

A primeira coisa que tenho a dizer é a seguinte: conversão (transformar cliente em venda efetiva) depende de duas coisas: qualidade do tráfego e a qualidade da sua página de vendas.

É óbvio que eu não conheço a página de venda de vocês e nem terei tempo de olhar pessoalmente. Se você seguir as estratégias contidas no PDII, com certeza irá criar uma página de vendas vencedoras que irá proporcionar enormes lucros.
Sobre a qualidade do tráfego, eu tenho algo a dizer: você começou uma campanha no Google Adwords e já criou campanhas diferentes, com palavras-chave distintas. Muito bem! Agora você está testando suas campanhas de forma inteligente?

Se você criar anúncios melhores, você atrairá melhores clientes, conseguirá uma taxa maior (CTR) Click Through Rate, aparecerá no topo dos links patrocinados por um preço mais baixo por clique (isto está claro no PDII).

O truque para aumentar a conversão é: SEMPRE TESTE AS CAMPANHAS SEPARADAMENTE

Para fazer isso, siga estes passos:

Vá em configurações do Adwords, depois configurações avançadas, depois rotação de anúncios. Você verá duas opções:

Ao fazer este teste, observe as reversões das vendas, ou seja, se os clientes estão efetivamente comprando seus produtos. Utilize palavras-chave negativas para ter certeza de que seus anúncios só aparecem para palavras-chave relevantes. Pause grupos de adwords que tenham mais de 200 cliques e nenhuma conversão. Se após 200 cliques o grupo não gerou nenhuma venda, trata-se de um grupo perdedor que deve ser cancelado.

Vá em preferência de posicionamento e altere os valores para que sua propaganda apareça na primeira página dos resultados. Caso contrário, este teste poderá não ser tão eficaz.

Muita gente anda correndo atrás de tráfego na Internet e esquece de pensar nas conversões. Você tem que ter as duas coisas em mente. Recado Importante: a fase de testes exije que gastemos um pouco mais de dinheiro testando anúncios. Caso você seja uma das pessoas que só enxerga o próximo dia, relaxe, você está descobrindo o que dá certo e em pouco tempo terá muito mais conversões porque estará focado nos anúncios vencedores e terá aniquilado os anúncios perdedores. É aí que o dinheiro alto começa a entrar.

Recomendo testar num período aproximado de três semanas. Após este período, você terá descoberto o poder de uma campanha Adwords otimizada.

PS.: Conheço no mínimo uns 10 figuras da Internet que vendem serviços de consultoria de Adwords e não passam nem um quinto do que este texto está lhe oferecendo. Faça bom proveito das melhores informações que eu demorei um bom tempo para adquirir. Caso queira ganhar dinheiro alto na Internet, jogando na primeira divisão, não deixe de verificar as melhores informações já escritas em língua portuguesa sobre o tema acessando:

http://www.patraodigital.com.br/infopd2.htm

Nunca, nunca mesmo diga que eu não fiz nada por você!

Saudações de algum lugar do mundo

Patrão Digital